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2017.03.09

昌荣传播开创西凤酒的“互联网+”

作为中国白酒领先品牌的西凤酒,是“中国酒类十大最具全球竞争力品牌”,成立于1956年,产自凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔县柳林镇,已有三千多年的历史。大国之酿,凤香鼎立,正是这三千年时光里传承的工匠精神,成就了西凤酒凤香型白酒唯一典型代表的领导者地位。



西凤酒品牌60余年的精耕细作,除了拥有了一批忠实的用户群体之外,也面临着品牌升级、品牌年轻化的课题。在目前的白酒行业,主要消费群体年龄偏高,中青年对白酒品牌和种类的认识较少,但他们是品牌升级过程中必须抓住的一个消费群体。打破传统的白酒品牌营销模式,推广西凤酒品牌在中青年消费群体中的影响力,成为昌荣传播本次“破冰”行动的出发点。


近年来,IP营销异常火爆,2016年更是进入了IP内容营销的爆发期,从古装剧《琅琊榜》、《云中歌》到现代感情剧《何以笙箫默》、还有大火的生活情景剧《欢乐颂》都是自“大IP”改编而来。在2017年刚刚过去的两个月,乐视视频推出的《孤芳不自赏》和《三生三世十里桃花》皆势如破竹地打开了2017年的市场份额,《三生三世》在乐视平台的播放量已达到16亿。


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乐视生态在Q2季度即将推出的超级IP《白鹿原》将在4月份强势登陆,《白鹿原》饱含着史诗大剧的情怀,它所反映的不仅是陕西文化风貌,更反映整个中国时代变迁、人性返璞的电视剧。整部剧投资达1.6亿,除了拥有著名演员张嘉译、何冰、秦海璐、刘佩琦、雷佳音等主演的豪华阵容,其制作费用远远超过了演员费用,整个剧从拿到剧本改编权到拍摄结束,历时15年之久。


众所周知,西凤酒是《白鹿原》的作者陈忠实先生的最爱酒品,他曾坦言,他多年的老习惯是,抽烟必是‘棒棒’(烟叶子卷的雪茄),喝酒必是‘西凤’。这二者都属于强刺激的东西,配以大吼的秦腔,足以展示他关中人的豪迈性格。无论是陈忠实先生,还是《白鹿原》中所展示的关中人的性格,都像西凤酒一样,“酸、甜、苦、辣、香五味俱全而各不出头”。


为了普及西凤酒在各年龄阶段消费者心中的美好品牌形象,提升西凤酒的知名度和美誉度,昌荣传播的专业团队精准地洞察到西凤酒与乐视生态IP巨作《白鹿原》存在的内在联系,打破了白酒行业固有的传统媒体传播格局,开创出西凤酒独特的“互联网+”模式。本次跨领域合作,将达到在巩固和维护西凤酒现有的客户群体之外,吸收和拓展各年龄层次的潜在消费群体的目标。

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品牌营销要讲求人情味所谓人情味,即“人气”、“情感”和“回味”,一个品牌想要抓住目标消费者的心,并在消费者的心中留下令人回味的影响,必定是要有一个契合目标群体的精神或理念存在。西凤酒与《白鹿原》的合作,正是利用了时下年轻人最喜爱的IP内容营销的形式,结合自身与《白鹿原》的契合点,来传达西凤酒品牌的价值观和情感,实现品牌和销售双升级。


昌荣传播作为拥有20多年传播经验综合广告与媒体服务商,有一条完整的内容产业链和自己独特的生态整合模式。在内容营销方面,昌荣传播总是用自己独特的眼光为客户品牌找到最匹配的内容资源,形成品牌与内容的传播联动,创造非同凡响的市场价值。昌荣也不会忽视电视媒体对传统消费群体的影响力,西凤酒联合赞助乐视的《白鹿原》除了在了网络平台播出外,还将在江苏卫视同步播出,届时台网联动,必将引发现象级的关注度。


乐视大生态,凤香传天下,神州共昌荣,期待着我们一起去创造更好的未来!


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