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船大难掉头?昌荣传播说不!

时间:2015-06-09 00:00 来源:网络营销工作委员会 阅读:1908

  
    常言道,“船大难掉头”。不少企业做大做强后,很多模式都已经定型,为了维持企业的稳定和盈利,企业主很难展现出壮士扼腕的勇气主动去寻求改革,最终造成了恶心循环,形成尾大不掉之势。对于传统企业的这些顽疾,拥有20多年历史的昌荣传播集团却大声说“不”!在传统广告领域中,昌荣可称的上业界翘楚,新兴的数字营销对于昌荣来说,“船大”并不意味着“掉头难”,反倒得益于多年沉淀的媒体资源,在人才方面,昌荣挖来了出身于技术型广告公司的单俊担任副总裁全面负责数字营销业务,集团上下对于数字营销这项新业务也给予了大力支持。

早是一种态度

    对于昌荣来说,转型不是最近才开始,正如单俊所说,“早是一种对数字营销的态度。”随着互联网的发展,尤其是移动互联网的发展,客户与消费者对于营销的需求日益增高,不变则会被市场所淘汰。作为综合广告与媒体服务商巨头的昌荣又与百度合作,成为首家在广告传播领域与百度建立战略合作伙伴关系的代理公司。这些动向也成为昌荣传播积极向新媒体领域进军的信号,目前,昌荣集团成立了昌荣互动、昌荣精准两大互联网板块,构建了一个以电视媒体、互联网媒体、数字新媒体为框架的新型传播网络。

    当然,数字营销也给传统广告代理公司带来了挑战,有一种声音认为,在营销链条上,随着广告主冲到前端,越来越要求与受众直接建立连接,代理公司的价值正在弱化。刚刚履新数月的昌荣传播集团副总裁单俊表示,代理公司不会消失,不会因为媒体时代的变化而被替代,只不过会以另外一种服务形态存在。在这个过程中,有些敏感度不够、准备不足的传播机构会被市场所淘汰。

变革无处不在

    常言道,船大难掉头,昌荣作为一个传统广告公司在很多人看来是“船大难掉头”! 对于拥有着百余个大客户的昌荣,“这不是掉头与否的问题,而是顺势而为。”单俊如是说。

    单俊认为,昌荣对于广告行业的变化永远是非常敏感并且具有前瞻性的,众所周知,昌荣是做电视媒体代理业务的巨头,传统的电视业务必然占了非常大的比重,这里并不存在掉头的问题,而是基于客户需求变化的自然改变,其中,受众在改变,媒体形态在改变,消费习惯也在改变,所以昌荣也在改变。

    昌荣很早就涉足数字媒体业务,就是根据媒体环境的变化和广告主对数字营销理解和认知的增强,不断加强对新媒体的掌握。昌荣的优势在于对业务的把握比较敏感,对全产业广告的认知强,由于业务体量大,客户合作范围广,在企业营销决策层群体上,能更快速地了解企业营销需求。也正是因为如此,昌荣上马了称之为ATD的程序化营销平台。

    单俊有这样一个观点那就是“传统体系不会没落。”因为从内容本身来说这是媒介形成的一个重要的基础,电视媒体依然是最能产生媒体价值的形式,那么昌荣在建设ATD的过程当中,充分考虑到未来传统电视媒体的变化,将程序化传统在传统媒介的价值进一步的发挥,传统媒介因为新型数字营销的发展而相得益彰。昌荣有着强大的服务能力。转型,在单俊看来,是以传播带动新媒体的广告技术和广告平台发展,这种顺势而为的结合,使得昌荣在新的传播时代依旧保持强悍的竞争力。

ATD,整合营销王冠上的明珠

    当下,数字营销呈现出两种趋势,一是基于数字与互联网的整合营销,二是营销已经精准到了个体消费终端。在数据的使用与新媒体发展上,营销可以渗透的越来越多,对于消费者了解越来越多,这就是未来营销的趋势。随着互联网的发展,厂商的营销方式在于抓住每个消费者对于个性上的需求。

    单俊认为,程序化购买之所以会成为市场热点,源于其带来的价值是突出的。 首先是可控性。对于策略、创意、数据的管控,是ATD能够实现的主要功能。第二是数据资产的留存和管理。广告投放中,除了本身的曝光、展现,对于目标人群的精准导向、基于人的行为追踪产生的增值数据,也非常重要。其三就是对于整个购买的集约性、有效性,尤其昌荣传播作为一家综合性代理公司,服务的客户基数特别大,对每个客户单独进行渠道购买一定会产生浪费。通过这种形式,对媒体资源能够做到有效的利用。

    当程序化购买模式趋于主流时,大数据会变得越来越重要,技术在未来的营销生态,会不会成为一个高壁垒的门槛?实际上这里是一个误区。单俊表示,任何成熟的商业模式,技术门槛都不会特别高,由于程序开发开源体系的不断丰富,系统开发工作日益变得方便、简单、高效。除了技术之外,对产品的构架的理解,设计理念,资源接入,以及创意和投放的优化的综合能力,才是程序化营销体系最核心的部分。

    也正是因为ATD技术上的领先,加之昌荣在资源上的种种优势,单俊相信,未来,ATD将成为整合营销王冠上的明珠。
 

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