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广泛覆盖 紧守入口——前程无忧51job在线营销传播案例

时间:2014-04-01 00:00 阅读:2801

营销背景:
    在线招聘市场竞争日趋激烈,老牌大型招聘网站占据了大部分市场份额,同时综合分类信息网站也开始在招聘领域发力,不断有新的竞争对手加入,同样也不断有竞争对手倒下。

投放目标:
    1.PC端投放:有效控制简历成本的条件下为51job前程无忧网站获取尽可能多的有效简历,用以支持区域销售;
    2.无线端投放:尽可能广的覆盖相关用户,并以额定的CPA获取有效的APP激活数;
    3.在日益激烈的竞争中为网站引入高质量流量,保证51job在线招聘行业的霸主地位。

营销策略-广泛覆盖目标人群,紧守用户入口:

 

    1.前程无忧通过多种在线营销产品的组合投放,包括视频广告,展现网络,付费搜索,SEO以及针对手机用户投放的无线搜索以及APP联盟,软件平台等。通过多渠道广泛覆盖目标用户并紧守PC端及手机端入口的策略,不断地优化配合,各渠道产生了1+1大于2的效果。
    2.搜索引擎作为线上转化的总入口,是营销策略中最重点优化的渠道.我们的投放覆盖了市场占有率靠前的几大搜索引擎,百度,360,搜狗,搜搜,覆盖了超过96%的搜索引擎用户。
    3.前程无忧不光通过SEO排名优化与投放付费搜索广告来紧守搜索引擎入口,还积极尝试各类新型产品样式以增强对用户用户的吸引,从蹊径,阿拉丁,迷你专区,图文广告到搜狗输入法品牌直达的尝试,前程无忧一直走在行业营销的前列. 凭借庞大详尽的后台数据支持,快速的评估新产品的效果,分析可能的增长点。 (图文广告上线后,招聘类关键词点击率从平均8%提升至15%,增幅达87.5%)

    4. 通过近5年的投放经验与数据积累,能够对淡旺季的效果走势做到了如指掌,并在一年中的不同阶段提前行动,通过对营销产品以及关键词的调整做到实践效果上的最佳契合,同时配合事实的效果监控系统,保证能在第一时间发现爆点或异常并实施处理。( 招聘行业有着明显的季节因素,在春节后,五一节后,7月暑假以及十一节后对人群广泛覆盖)

    5.随着无线手机端流量的崛起,第一时间通过投放无线搜索广告,APP联盟广告以及应用下载平台推荐位的广告等,以较低的成本为51job带来大量APP客户端下载及成功激活,增加用户在移动端APP的装机量,占领用户在PC端以外的碎片时间,做到线上线下的有效整合,为进一步稳固51job在招聘行业的霸主地位提供强大的支持。

投放效果:
    前程无忧网站流量稳步提升, 从Alexa网站2014年4月的最新数据来看,51job前程无忧网站的综合流量及覆盖用户数位居在线招聘行业第一的位置。有效简历数及手机端客户端装机量均明显提升,数字营销有效帮助我们完成了2013年全年的指标。

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